★形式：个人完成
★时间：5到10分钟
★材料 课堂材料
★场地：不限
★适用：适合所有等级的销售人员。
目的
◇这是个活泼的游戏，给销售人员一个实践解决异议的机会。
程序
1)复印课堂材料并沿..
2022/11/18 11:30:43
阅读（546）
★形式：两人一组
★时间：15到20分钟
★材料 提供：课堂资料
自备：一顶帽子，一只盒子或一个篮子
★场地：不限
★适用：适合所有等级的销售人员。
目的
◇销售人员要实践解决消费者关于产品价格方面所产生的异..
2022/11/18 11:29:42
阅读（508）
★形式：两人一组
★时间：5到10分钟
★材料 提供：课堂资料1（每名销售人员有一份）
课堂资料2（每四名销售人员有一份）
自备：一顶帽子，一只盒子或一个篮子
★场地：不限
★适用：适合那些有机会增加订单价值的销售人员，特..
2022/11/18 11:28:32
阅读（529）
★形式：两组（人数不限）
★时间：10-15分钟
★材料 自备：1. 一块中等大小的石头
2. 三块小石头涂成金色或包金箔
3. 一个剪切的天平或两个篮子或帽子
★场地：室内
★适用：适合所有等级的销售人员
目的
..
2022/11/18 11:27:51
阅读（510）
★形式：2—3组
★时间：15—20分钟
★材料 提供：幻灯片，课堂资料
自备：纸和笔
★场地：室内（有放映装置）
★适用：1. 适用于所有等级的销售人员。
目的
◇帮助各级别的销售员..
2022/11/18 11:26:08
阅读（495）
★形式：集体参与（分成3-4组）
★时间：10-15分钟
★材料 自备：选择几张（每组至少五张）杂志或者平面广告上的人物照片。这些
照片应尽可能代表不同的人群。（这些照片应避免是名人或是熟人）。
★场地：室内
★适用：1.适..
2022/11/18 11:24:46
阅读（519）
★形式：集体参与
★时间：5-15分钟，（这取决于游戏玩几轮）
★材料 提供： 幻灯片和挂图
自备： 几张活动挂图和标记物
★场地：室内
★适用：适合训练新的销售人员
目的
◇提高销售人员关于新产品的知识
..
2022/11/18 11:23:03
阅读（397）
★形式：个人完成
★时间：5-10分钟
★材料 提供： 课堂问卷（2）
★场地：室内
★适用：1.适用于所有等级的销售人员。
目的
◇销售人员能够自己评定他们倾听的技巧和习惯
程序
4.将这..
2022/11/18 11:19:37
阅读（450）
★形式：两人或三人一组
★时间：10-15分钟
★材料 提供：课堂材料（附录）的复印件
自备：一支笔
★场地：室内
★适用：1.适合那些销售复杂产品并试图向顾客简洁的表明该产品收益的销售人员。
2.适合需要学习简洁表达的新..
2022/11/18 11:17:58
阅读（490）
★形式：个人完成
★时间：大约15分钟
★材料 提供： 单词列表
自备： 纸和笔
★场地：室内
★适用：适用于培训人员
目的：
◇在两种不同时代的单词之间进行“匹配”练习，从而表现培训中新..
2022/11/18 11:08:25
阅读（418）
★形式：两个小组（人数不限）
★时间：15-20分钟
★材料 提供： 课堂资料（2）
自备：一张纸和一支笔，活动黑板以及水笔
★场地：室内
★适用：适用于所有等级的销售人员。
目的
◇教销售人员如何对一个非常..
2022/11/18 10:59:13
阅读（390）
★形式：集体参与
★时间：大约15分钟
★材料 提供： 幻灯片
★场地：室内
★适用：适用于所有级别上的销售人员
目的
◇可以帮助销售人员解决在销售过程中遇见的常规问题。
◇它主要通过收集群体的智慧，从而找到..
2022/11/18 10:55:46
阅读（385）
★形式：集体参与
★时间：10-15分钟
★材料 提供： 课堂资料
★场地：室内
★适用：对所有的销售人员都使用，而对于刚刚进入销售行业的人来说，
它甚至是一种很好的引导。
目的
◇互相帮助共同解决目前在销售..
2022/11/18 10:54:51
阅读（389）
