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2 天
课程收益：第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化 .. -
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2 天
课程收益：第一单元：全网时代的渠道变革与渠道打法1、全网时代渠道高增长案例剖析（1）长安集团的渠道体系与发力点解读（2）农夫山泉的渠道引爆点解读（3）苏泊尔的渠道动力机制高增长解读2、竞争聚焦：全网时代渠道是王道（1）营销.. -
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2 天
课程收益：第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的kpi.. -
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2 天
课程收益：第一讲：定位为先踏进快速发展之门一、经销商的赢利模式模式1：小姐赢利模式模式2：蜘蛛赢利模式模式3：企业家赢利模式二、优秀经销商应规避的八大问题问题1：没有发展远景，小富即安；问题2：依赖，等待厂家的支持，不.. -
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2 天
课程收益：第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新已变化了的市场营销环境1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期3、“速度经济”引发速.. -
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1 天
课程收益：五城联动火爆开启9月20日 武汉9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售时代经销商赢利新模式》会议会议亮点：解密：未来的经销商群体到底可能重构那些新模式未来的.. -
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6 天
课程收益：五城联动火爆开启9月20日 武汉9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售时代经销商赢利新模式》会议会议亮点：解密：未来的经销商群体到底可能重构那些新模式未来的.. -
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1 天
课程收益：五城联动火爆开启9月20日 武汉9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售时代经销商赢利新模式》会议会议亮点：解密：未来的经销商群体到底可能重构那些新模式未来的.. -
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课程收益：五城联动火爆开启9月20日 武汉9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售时代经销商赢利新模式》会议会议亮点：解密：未来的经销商群体到底可能重构那些新模式未来的.. -
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课程收益：五城联动火爆开启9月20日 武汉9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售时代经销商赢利新模式》会议会议亮点：解密：未来的经销商群体到底可能重构那些新模式未来的.. -
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课程收益：五城联动火爆开启9月20日 武汉9月27日 上海10月10日 深圳10月15日成都10月19日杭州《新零售时代经销商赢利新模式》会议会议亮点：解密：未来的经销商群体到底可能重构那些新模式未来的..
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2 天
课程收益：破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分：经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业.. -
2 天
课程收益：破题：思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研，就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发，如何才能不像一个外.. -
2 天
课程收益：【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理.. -
2 天
课程收益：引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？ 第一部分：经销商如何与厂家做到共赢？一．经销商要学会跟随厂家发展1、借力使力：背靠大树好乘凉.. -
2 天
课程收益：引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板经营意识优化强大之路：自我崛起根源为先合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行.. -
1 天
课程收益：引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始认识自己：认识自己才能看清别人我是谁？人贵有自知之明我的优势是什么，我的盲点在哪里？我在哪里，我在社会那个层面？我还有哪些不知道？影响人生发展的五大因素？ .. -
2 天
课程收益：引子：1. 故事：台湾老夫妻旅欧的故事？ 有何启示？2. 从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？第一部分 经销商如何与厂家做到共赢？一、 新的形势下，厂商要战略结盟1. 厂商为何要进行战略.. -
2 天
课程收益：第一部分：经销商公司化运营的认识一、 经销商公司化的概念1、 什么是经销商公司化？2、 经销商公司化包含哪些内容？二、 经销商为何要公司化运营？1、 市场竞争的需要2、 商业合作的需要3、 做强做大的需要.. -
1 天
课程收益：第一部分：认识经销商一、 什么是经销商？二、 我们为什么需要经销商？三、 我们为什么缺乏优秀的经销商？四、 为什么要选择和管理经销商？五、 销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈&l.. -
1 天
课程收益：引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职.. -
2 天
课程收益：引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的最大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型.. -
2 天
课程收益：面临困惑-销售人员 年龄没经销商大、经验没经销商丰富，凭什么经销商听我们的？ 初出茅庐的小弟弟管理老江湖，你说怎么管？ 想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人，我到底该.. -
2 天
课程收益：1 知人知面要知心——渠道管理基础1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10项功能1.3 渠道管理中的“五流”运动1.4 渠道管理体系模型1.5 案例：国内某知名mp.. -
2 天
课程收益：第一讲 卓越经销商应致力于品牌落地一、品牌运营是必然趋势二、只有品牌运营才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、四轮驱动，顶天立地做品牌五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强六、品牌是经销商的聚宝盆、.. -
2 天
课程收益：课程收获：学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策。.. -
2 天
课程收益：课程特色：有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具课程大纲：第一章 当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题 .. -
2 天
课程收益：一、区域经理的角色定位 ø 了解自己的筹码 ø swot分析 ø 做最有把握的事 ø 有所为有所不为 ø 选择自己最有利的战场 ø .. -
2 天
课程收益：第一单元：正确看待厂商关系 经销商和厂家真的是“鱼水关系”那么单纯吗？ 为什么说厂商之间的关系有的时候不像鱼和水、而是好像“鱼和开水” 经销商对厂家 的10种“副作用&.. -
1 天
课程收益：课程特色 1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性 2、深度剖析，创新思维，兼顾术道 3、案例丰富，生动化教学 课程提纲 第一模块：行业当前营销环境现状分析 1、经销商和代理商的区分解析 .. -
2 天
课程收益：6标准课时 培训大纲 第一部分：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、销售人员与经销商应该是一种什么.. -
2 天
课程收益：模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？ 1、能赚钱产品的特征 代表一种行业方向或者未来趋势 符合客户现实或者长远需求 生产企业有战略眼光 产品质量好、卖点突出 2、把握机会，策划产.. -
2 天
课程收益：一、直面挑战： 这3年来，集德能咨询公司的咨询顾问们深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板，他们员工规模在20－100人左右，年业绩在3000万-2个亿左右的成长性经销型企业，他们平均的年增长.. -
2 天
课程收益：【直面挑战】 面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？渠道政策是要求..
