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阿里巴巴铁军销售实战管理培训|阿里巴巴铁军销售实战管理培训课程-ag娱乐平台官方网站
课程编号：23500
课程价格：￥28000/天
课程时长：3 天
课程人气：892
【培训对象】
部门总监、部门经理、部门主管
【培训收益】
“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。?销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，*终步步进阶转型成为top sales。任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，学后都会有脱胎换骨的改变。
部门总监、部门经理、部门主管
【培训收益】
“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。?销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，*终步步进阶转型成为top sales。任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，学后都会有脱胎换骨的改变。
【课程背景】
阿里铁军，中国当代商业史上一支传奇的销售队伍。
马云曾公开评价：这是阿里巴巴旗下最彪悍、*战斗力的销售团队！！！
这支传奇部队里造就了众多显赫人物：程维（滴滴打车创始人兼ceo）、干嘉伟（前美团网coo）、吕广渝（前大众点评coo）、陈国环（前赶集网coo）……
本课程教授的销售方法论来自阿里铁军10年10000人实战销售经验的整合，是一套结构化、进阶式的知识体系。核心传递的不仅仅是销售本身，而是销售思维。我们希望每个人都能从这样的思维意识和方法获得启发，从而影响行为，最终成就高效人生！
学习*销售的10年实战经验！
从销售菜鸟到* sales，
从平庸一员到有销售思维的成功者，
只差这一门课的距离。【课程大纲】
阿里巴巴铁军销售实战管理
第一天 启动销售人生的金钥匙
第一部：开启销售生涯的基石
1. 为什么独角兽企业往往靠地推起家？
2. 如何判断自己是不是适合做销售?
3. 选对平台和产品才能事半功倍
4. 踏踏实实做好准备再出发?
5. 设计独特的开场白和标识，让客户记住你
6.“三步一杀”：如何快速签下第一单
第二部、精准客户开发技巧篇
1. 阿里铁军自创陌拜运作精髓
2. 销售新人快速签单破蛋技巧
3. 绕过门卫敲开马云办公室
4. 转介绍：让大咖客户帮你销售
5. 三招快速找对关键人，猴子搬救兵为什么总找观音
第二天 客户拜访与跟进成交实战
第一部 有效拜访实操篇-迈出拜访第一步
1. 陌生拜访诀窍：销售生涯第一关，2招摸透客户
2. 攻克拜访路上的拦路虎?
3. 三招快速找对关键人
4. 三个关键点，提高预约成功率?
5. 五分钟拿下竞争对手案例分享
6. 二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机
第二部 客户快速跟进铁律篇
1.销售谈资：挖需求就像谈恋爱，60分钟做好签单
2.聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
3.学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机，20分钟成单秘籍
4.三流销售卖产品，*销售卖故事?
5.“便宜点就买了”，其实是个伪命题?
6.统筹会计战术：分类应对不同类型的客户，竞争对手转化技巧
7.单刀直入攻克指挥官老虎型客户?
8.帮社交者孔雀型客户做决策
9.获得协调者无尾熊型客户的信任
10.帮思考者猫头鹰型客户算笔账?
第三部 客户签约必修法则
1.拒绝第一次算初恋，累积经验勇敢二进宫
2.二次回访：一回生二回熟
3.拜访逾50次，客户还是没状态
4.快速回马*搞定踢皮球和打太极客户
5.医治“收款恐惧症”，快速回款完美圆单
6.快速成交三部曲：不喜欢，不好聊，无细节
第三天 * sales*销售效率提升法
第一部 销售效率提升进阶法则
1. 从三招入手，提高销售效率，无需忧虑业绩压力?
2. 销售“三断力”：判断力、推断力、果断力?
3. 正确应对客户的反对意见?
4. 价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
5. 如何确保完成销售目标？?找准策略，找对市场，搭好团队
6. 让销售手册变成你的*武器，燃起你心里的那把火?
7. 阿里“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果
第二部 销售成功转型篇-迈向top?sales
1. 销售做到第五年，不可避免的“更年期”?，业绩保证必修课
2. 快准狠消灭“更年期”，去除不敢心态，转型成功不遥远?
3. 为什么有些人可以永远保持积极的心态？?努力要选对方向
4. 如何培养出top?sales的气质？?掉队兵转型案例
5. top?sales必备的十个好习惯?
6. 小心走向top · sales的绊脚石?
