2024.6.29
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营销人员、各级管理者、路演竞赛人员及其他各类型需要正式汇报、演讲 的人员
【培训收益】
企业收益： 1、精准传达信息，提升企业影响力和感召力，塑造良好的社会形象，提升企业知名度，树立品牌，提高情绪价值； 2、借助公众表达，对商业伙伴和顾客施加积极影响，快速促成决策，传播企业理念，促成合作和购买行为； 3、以故事为载体，结合ag旗舰厅官方网站的文化，借以文化落地，使文化更好的融入到企业内部； 4、增强员工凝聚力和向心力，营造和谐的企业氛围、提升企业效能 岗位收益： 1、掌握与人黄金一刻的链接思维和演说结构 2、掌握精彩的开场与结尾设计框架 3、能够练好台风、提升气场 4、学会如何控场与处理突发事件
第一模块：【重新定义演说】
发生在真实职场和商业中的演说，更需要能够传递观点、有效共情、达成认同，围绕特定的目标发生转化。而思维决定了演说方式和方法，自然决定了演说结果。此章节从最底层的演说思维开始，了解真正的演说意义。
一、参透演说的本质，掌控场景需求，让表达更具转化力和影响力
1、演说思维的切换——抛弃模仿和演说套路，把缺点变成特点，学会掌控自如
2、演说动机的获取——演说不是培养自信，而是找出表达的动机
3、演说的高效转化力——直击人心，把【能说】转化成【会说】
二、影响力演说三维角度——在最短时间，用对方最少精力，表达最高效内容
1、【注意力】
（1）要么让听众喜欢，要么和听众有关
（2）获取更多听众兴趣点走进自己语境的核心关键
2、【共情力】
（1）用听众世界的有效演说模式传递内容
（2）创造情绪价值，找到理性和感性的结合，激发听众行动
3、【影响力】
（1）需要克服本能习惯的自我倾诉型
（2）能够达成兴趣和共鸣的分享型
（3）能把语言转化成他人观点认同和行为引导的影响型
三、区分表达的五维场景，任何场景都能驾轻就熟
1、沟通---将双方置于同一平面的信息交流
2、说服---在自己没有话语权时，施加以对方影响力的表达
3、谈判---不瓜分存量而创造增量，把冲突变成合作
4、演说---有效观点的传递和话语权的形成
5、辩论---通过思辨表达，获得第三方支持
【练习】：设计目标，隐藏目标，改变他人行为或观点的影响力表达
第二模块：【演说前的精彩准备】
好的演说前提是要做好充分的准备：演说的素材，目标，听众以及演说的主题。无论是激励、传播、教育、说服等任何一种目标，你都需要围绕他们进行你的讲前准备。
一、以终为始表达目标，最打动人心
1、新表述——常识包裹外衣
2、新资讯——建设性信息植入
3、新观点——获得启发感
二、新观点的生产方法，把话题的语境发生扭转和迁移
1、目标凝聚伙伴
2、伙伴提供方法
3、方法服务目标
三、了解听众，探明演说对象的真实需要
1、明确听众的组成---满足听众的需求，让听众快速走进你的语境
2、建立和听众间的信任纽带——通过转化力走进听众内心
3、破除主观思维---让听众感受到你的善意
4、听众动机获取---不是要讨好听众，而是要在我们的表达动机和听众想听之间找到一个交集
四、设定主题，让表达观点明确
1、提问式主题
2、对比式主题
3、诱惑式主题
4、故事式主题
5、挑战式主题
【练习】：通过挑战主题代替概念，设计一个场景化演说主题
第三模块：【把握关键】
认同你才会认同你的背后的一切，借助开场，快速赢得首因印象。
一、从【知道】到【认同】，你的开场到底应该展示什么
1、人设---因为相同而接受你，因为不同才会选择你
2、演讲人设提炼---找到自己基于目标的核心认同点
3、调整优先级---不说自己想说，而说对方想听
二、构建斜坡——建立和听众的共同气场
1、人际接触---释放善意
（1）肢体
（2）注意力
2、构建相同---找到人和人之间可能交织的共同点
（1）结构性相似
（2）个体性相似
（3）一致性机理
3、给予认同---用权力秩序给听众创造安全感
（1）构建安全感
（2）用好感抵充恶感
三、以不同目标为导向的开场方法
1、突出优秀、展示自我的【数据法】
2、恐惧解除、展示真诚的【自嘲法】
3、共鸣听众、展示差异的【金句法】
4、深入了解、达成认同的【故事法】
5、吸引听众、带入关注的【提问法】
【练习】：因为相同接受你的人设找寻，和因为不同接受你的人设设计表达
第四模块：【揭秘演说结构之美】
有逻辑地表达，让你的思维不再混乱，更具影响力。
一、感性结构——在场景中完成自我说服
（一）故事素材——我们不是没有故事，只是缺少善于发现故事的眼睛
1、如何挑选对客户有益的故事素材
（二）故事框架——有波澜的故事才是吸引人的故事
1、跌宕起伏的故事
2、差异化的观点
3、平易近人的主张
（三）故事画面感——身临其境，赢得共鸣
1、增加感官信息，让谈判或沟通对象身临其境
2、切换不同的视角，为故事注入新鲜感
3、画面生产思想的五维场景
二、理性结构 —— 不是讲，而是帮助对方去听
（一）基于目标定主题——做事情如果没有目标，再努力也没有共赢的结果
1、确定目标
（1）ab法则
（2）目标的场景演练
2、设计序言
（1）语言的三个阶段
（2）抓住对方注意力的故事性原理
（3）设计序言的四要素
（4）序言四种不同模式：标准式、开门见山式、突出忧虑式、突出信心式
3、设计主题——表达主题的三大原则
（1）s简单
（2）a准确
（3）p利益
三、线性结构 —— 建议型框架激发决策
1、需求性：以问题导向、利益导向或目标导向为基础，判定目前存在的问题
2、根属性：问题的根源以及所属因果关系
3、解决力：政策或方案的执行力、可行性及效果的评估
4、损益比：政策或方案落地的利弊比较
四、非线性结构 —— 观点共鸣型结构赢得认同
1、定义——建构语境，展现惯例
2、标准——比较标准的公开是建立共识的前提
3、推论——给出核心信任
4、价值——打造情绪价值
第五模块：【故事影响力】
故作高深的人讲道理，真正厉害的人讲故事；掌握一套故事力法则，实现有效传达，提升感染力、引爆影响力的演说秘诀。
一、在处境下塑造想传递的观点
1、处境决定了主张的内核
2、事实=选择性聚焦 偏向性诠释
3、处境之争
（1）用可被感知的情绪带来带入感
（2）用发现盲区带来启发感
4、事实判断
（1）找到欲求
（2）制造恐惧
二、好故事的标准与要素
1、好故事的三大标准
（1）清晰：没听懂是白搭
（2）好奇：让听众一直追问“后来呢”
（3）共鸣：没有共鸣是“自嗨”
2、故事的核心六要素
（1）代入感、认同感、辨识度的人物
（2）背景占据故事的比例
（3）冲突的3个层面
（4）用故事的高潮彰显自己
（5）用对话塑造点睛之笔
（6）让故事升华的结局
三、故事的模型——直接可用的故事公式
1、我是谁的故事
2、我从哪里来的故事
3、我为什么的故事
4、我很厉害的故事
5、短板故事——从缺点变特点
6、换赛道故事——从反对到支持
7、缺陷故事——从外力到内驱
第六模块：【可复制的影响力演说技巧】
怎么说比说什么更重要，表达的技巧不同，听众接收到的感知自然不同；内容的设计彰显你的演说价值，如何让你的演说更精彩，你需要掌握的必备演说技巧。一、现实扭曲立场
1、切换观点、达成说服
2、转化维度看主题
二、数字的力量
1、数字的场景运用
2、结合主题的数字使用技巧
三、使命感的力量
1、传递社会意义，赢得听众支持
2、让演说更具价值的三种方法
3、愿景式话术，快速化解听众的心理隔阂
四、高密度排比
1、强化观点，升级语言呈现力
2、高密度排比的罗列技巧
五、多元表达
1、话语资料的多元
2、对观点的精准修辞
六、幽默的力量
1、得体的幽默，瞬间俘获听众的好感
2、幽默的基本公式
【练习】：包装观点，综合呈现演讲张力和感染力练习
第七模块：【设计意犹未尽的精彩收尾】
一场演说的收尾直接决定了听众带着怎样的状态离开，而单纯的谢谢和粗糙的收尾就像电影烂尾一样，甚至掩盖了前面所有的高光时刻；怎样打造一个意犹未尽且激发行动、转化目标的收尾，在演讲中至关重要。
一、收尾的有效避雷
二、精彩结尾的万能公式
1、结构总结，传递重点信息
2、真诚感谢，激发听众认同
3、简单呼吁，促进有效行动
4、共情故事，打造情感共鸣
5、点睛金句，激发核心记忆
【练习】：设计意犹未尽的演说结尾
第八模块：【化解焦虑和紧张】
当众讲话的恐惧源于对紧张的认知和接受，不接受即不可改变，但紧张和兴奋就像硬币的两面，只要转化心态和找到方法，紧张便是你呈现的一种助力。
一、了解紧张的原因，从【接纳】到【改变】
1、了解压力和紧张背后的逻辑，揭开恐惧的面纱
2、登台前的心里建设，跨越心理障碍，自信表达自己
二、紧张克服之【治本】
1、改变从接受开始——压制压力，只会让压力转移其他地方
2、心态转化——把索取者心态转换成给予者心态
三、紧张克服之【治标】
1、自我赋能——演说前的自我激励话术，克服恐惧障碍
2、高能量姿势——从行为入手继而改变心里
3、调整状态——用提前进入对话模式改变演说心境
4、压力转化——大脑空白时的紧急救助
5、结果预设——不让空泛的想象成为阻碍
6、寻求反馈——快速从紧张到兴奋
【练习】：紧张缓解的舞台展示
第九模块：【演说呈现】
穿戴得体可以让你魅力四射，肢体语言能够塑造你的神奇，眼神交流也是一种态势语，演说不仅有说，你也需要借助演才能更好地展示你的内容。
一、气场修炼——提升自信的有力武器
1、修炼站姿和手势，培养强大气场的有效方法
2、精炼眼神，让魅力产生颠覆性变化
3、走出一道舞台风景
二、话语控制
1、流畅、精准、高效
2、停顿、反转、控制
三、塑造完美形象，抓住听众眼球
1、你看起来像比看起来是更重要
2、符合主题的服装也是一种无声的演说
第十模块：【场景应用】
通俗易懂的即兴表达公式，最简单的方法帮你解决职场中大部分的沟通难题。
一、职场即兴表达：提升效率赢得认同的万能秘籍
1、高效汇报工作四步法——让领导看到你的能力
2、让领导瞬间get主题的三步汇报法——让你汇报表达有主见
3、清晰下达工作的三步法——不再让员工不明所以
4、检查下级工作三步法——化负面情绪为积极行为
5、新岗上任发言公式——赢得职场第一认同感
6、职场表达观点——把话说到点子上的三步法
二、社交即兴表达：逻辑清晰、脱颖而出的即兴表达
1、做一个有思想的社交达人——打造独特的人格魅力表达三步法
2、朋友聚会万能表达——让回忆成为表达高潮
3、夸人就要夸到心坎里——培养社交中的高情商
三、应对问题的即兴表达
1、提意见的即兴表达——避免沟通矛盾， 提高社交竞争力
2、请求解决问题——同一阵营法，快速建立情感共鸣
3、被客户质疑的三步表达法——以对方的需求为切入点，瞬间抓住对方心理
4、拒绝他人的三步法——不再让拒绝变得尴尬
【专业背景】：
英国剑桥安格利亚鲁斯金大学工商管理硕士
九三学社社员
【超级演说家】节目导师
【阿里巴巴】文娱4年指定培训讲师
中国农业银行总行辩论辅导教练
奥镁集团、埃森哲（accenture） 语言咨询顾问
coach蔻驰中国区营销表达教练
中粮集团、建业集团、百度、伊利、招商银行等数百家企业培训师
中华全国总工会文工团授予高端技术名师
人社部“我是好讲师”全国总决赛核心导师
city & guilds国际认证高级职业培训师
美国认证协会注册国际高级培训师
《人民日报社》中华大讲堂指定讲师
得到高研院分享日嘉宾
中国十佳ttt培训师
超级演说家实战导师，全球五百强首席演说教练，致力于商务谈判、实战语言演说，谈判销售，职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训！
曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。
拥有11年商业教育培训工作经验，累计授课场次超过1200 场，线下培训5000 学员/年，平均满意度高达98.67%。
【著作出版】：
柳金秋老师已出版：《精准说服》《会讲故事的人，前程都不会差》多部畅销书籍。
【授课特色】：
风趣幽默－－愿意学的多 通俗易懂－－方法技巧多
落地实用－－简单学的多 手段丰富－－技巧用处多
持续跟踪－－联络指导多 课程转化－－产出结果多
【主讲课程及合作采购指南】：
课程名称 课程介绍
《可复制的演说表达力》 让语言走在能力的前面，让你的发声都成为高光时刻，来自超级演说家9季节目的经典沉淀
《精准说服》 掌握一门温柔而有力的逻辑，让每一次表达都发生改变
《故事影响力》 用故事连人心，破数字时代的冷漠，实现连接一切无障碍，轻松说服任何人；提升影响力、感染力、沟通力，迅速收服人心，引爆表达的秘诀
《优势谈判》 思利及人的共赢式谈判，在博弈中获得更多权威商业谈判课程
《销售表达力—销售表达实战篇》 能说大于会说，讲对卖点，客户才愿意听，说中痛点，客户才乐意买
《销售赋能》 从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变
（来自阿里的销售逻辑）
《职场高效表达实战营》 不再让发展停滞在因为沟通不畅，而损失次次机会，涵盖18个职场场景，近百个解决公式
《幽默表达力》 零距离制胜的表达技巧，让沟通变得有趣、有料、有效；可立即转化的幽默表达课，让一切变得轻松无距离
《即兴演说密码》 在关键时刻游刃有余，训练即兴思维，加强临场应变，规避表达陷阱，解决心中有顾虑，脑中无素材，表达无技巧的沟通难题
《即兴表达》 说不出口，说了后悔，说不清楚，说不到重点，为你解决心中顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切难题
《超级辩论术》 焦虑时代游刃有余的差异思考与精准表达，思考表达的高阶技术，随时对一个抽象或者复杂的问题进行深度思考与高效输出
《工作汇报》 不懂汇报，你就白干了。带有产出结果，颠覆即兴、社群、述职、向上管理，立刻运用的工作汇报术
《说话之道》 通过对沟通、演说、辩论、谈判四大维度的深刻分析，让人抓住人生中重要的3分钟，把握每一个关键时刻，拿回人生的主动权
《微演讲》 让“精简、极致、快、直指人心”成为你快节奏时代唤醒听众的必备技能；自媒体时代下的精准表达
《直播表达力》 让每一次直播成为高光时刻，构建直播内容，借助新媒体平台让直播的表达获取更多注意力，赢得影响力，转化成结果
合作机构请提前至少15个工作日确定课约，参考课纲详见课程资料包合集。
除以上课题之外，接受课程定制（建议提前30天电话会议，并提供课程研发所需资料）；
同时，柳金秋老师擅长搭建精品课程体系、内训师体系、导师辅导体系。并为阿里巴巴、中粮集团、建业集团、伊利、奔驰、百度、中国银行、银监会、三星等企业成功实施语言内训课程与咨询培训项目。
