家居建材培训讲师盛斌子：营销转型与创新-ag娱乐平台官方网站

 家居建材培训讲师盛斌子：营销转型与创新

主讲人：盛斌子老师

一、    营销方面的创新与思维拓展；

1.   营销体验化

2.   社群社群营销风口渐起

3.   全网全员全景营销

4.   智能技术在销售当中的应用

5.   单品体验向全景体验

6.   三个升级：设计前移、角色升级、技术升级

7.   网红经济与病毒营销

二、    如何做营销（策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动）；

1.   社群营销模式引发大流量思考？ （案例：网红凭什么火）
思考：如何突破人流量和时间限制，让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（苏宁qq群爆破、微信群爆破）

3.   多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/diy体验区）
案例：方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：马可波罗瓷砖店与m美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体：自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景：智能应用场景与未来。（设置vr体验中心，ar，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。） 

三、    地推、联盟等方式如何做好；

1.   社区社群的营销落地9个流程

2.   大型联盟活动式，如何构建常态化的“夜宴”模式

3.   全网全员病毒爆品三层分销社群的一体化营销

4.   联盟运动，变成常态化联盟：话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧

四、    商场经营管理如何破局

(一)    大卖场的展示与品类布局

1.   单品类主材管依旧存在

2.   集合类的跨品类情景展示是大趋势

3.   集合类的品类展馆风格化展示是窗口

4.   集合类的风格化样板间实景体验是必然

5.   虚拟现实与增强现实技术在日常销售与联盟活动显神威

6.   大众传播的流量入口变为大数据精准锁定的流量入口

7.   低频的建材类展示，向多元的高频展示集合：亲子、休闲、餐饮、阅读、办公等多为一体的展示

(二)    异业管理

1.   联盟运动如昨日黄花，日渐式微

2.   联盟日常化是方向：话术整合、推广整合、渠道整合培训整合、设计整合

3.   整合异业联盟的思路：

1)   占据流量入口，掌握异业联盟

2)   品牌卖场整合异业（婚庆市场、银行、房管局、水电公司）等，反制联盟品牌

3)   低频高频产品业态整合，为材料商提供增值服务

4)   跨品类的情景化风格化 ai智能，掌握整装的风口，反向绑架材料商与品牌联盟

5)   掌握流量的入口主导权：流动设计、社群营销、网红营销、病毒营销、增值培训，为联盟或材料商提供增值服务。

6)   与地产商、工程市场进行战略联盟，为联盟与材料商提供增值服务

7)   资本与股权置换，构建合伙人模式尝试

五、    如何提升终端客流与销售？

1.   老顾客裂变

l  会员系统

l  服务转单

l  三层裂变

l  老顾客微营销跟时

l  老顾客积分

2.   老客户样板房，全城征集，一年之内，免费参观，体验

3.   社区社群新营销

l   植入式渔塘

l   自建鱼塘

l   样板房政策社群营销

l   社群圈子话题互动二次转发

4.   泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工，工长的深度整合

5.   房管局、中央空调、水电、煤气公司，都有大数据

6.   银行平安袋

7.   微信眼，精准投送广告

8.   本地生活服务号

9.   本地的徽商大号

10.搞同城购物

11.本地网站推广：论坛、百度等

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