销售团队建设与管理培训|销售团队建设与管理培训课程-ag娱乐平台官方网站
课程编号:58575 课程人气:126
课程价格:¥1280 课程时长:1天
行业类别: 专业类别:
授课讲师:刘毛华
课程安排:
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
销售团队主管,销售部门经理/总监 可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程 适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他销售从业人员和企业高管
【培训收益】
1. 认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法 2. 了解销售人员的管理的管理模式和方法 3. 学习如何留住优秀销售人员及激励方法 4. 导入凯尔曼理论、军姿效应、gem模式等工具 5. 认知三层管理在销售团队建设中的应用 6. 掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。
一、选择(吸才):人才和人员,如何区分,你要谁?
1. 如何区分人员和人才?
2. 不是所有的精英团队都需要人才
3. 人才难找,又如何让人才济济?
4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?
二、培训(立规):为什么有的团队章法混乱?忠诚度差?
1. 销售团队的核心要素:“上下同意”gem模式打造:
a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。
b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?
c) 案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?
d) 工具应用:产品(goods)、企业(enterprise)、自己(man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造
2. 销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序
e) 工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。
f) 案例分析:某企业的组件12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?
3. 销售团队管理-心态管理
g) 服务心态是销售人员的基础心态,合格么?
h) 团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。
i) 阳光心态管理的核心是气氛打造
2、 管理:没有管理的花园必是杂草园,团队也是。
1. 销售团队管理-心态管理
a) 服务心态是销售人员的基础心态,合格么?
b) 团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。
c) 阳光心态管理的核心是气氛打造
2. 销售团队管理-要素管理
a) 标准管理
b) 合作管理
c) 数据化管理
d) 递进式管理
e) 风险管理
f) 习惯管理
3. 销售团队管理-结果管理
a) 纲要管理
b) 三层管理
物质制度和文化
行为层思想层和潜意识层
管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。
必成的逻辑
c) 终端管理
d) 工具致胜
e) 结果型团队打造
f) 终端3h打造
g) 有效实在
3、 技能:打不准的士兵,会让一切战略都无效
1. 思考:如何打造一支技能高超的销售团队?
2. 销售团队必备哪些技能?如何培训?
3. 大客户营销技能
4. 营销礼仪的重点及注意事项
5. 客户心理模型及应对方式
6. 销售团队管理-要件管理
4、 执行(好用):所想即所得
1. 团队执行力的打造
a) 不得不做好是第一步
b) 不能不做好是第二步
c) 本来就要做好是第三步
d) 执行打造体系及要素
2. 所见即所得的执行力管理
a) 认知执行力-“大家说”
b) 执行力低下的一些原因,你是你选择的你
c) 超级执行—穷则变变则通的创新能力
d) 超级执行—大慧守拙的能力
e) 超级执行—专业通路
5、 激励:如何激发人的最大潜能
1. 如何留住优秀销售人员:人到底要什么?
2. 激励方法举要
3. 激励方法落地:没有最好,合适才好
6、 综合思考
1. 重点总结
2. 工具梳理
项目管理 资深顾问
剑桥大学 国际培训师
上海pcec东亚管理学院 项目管理客座教授
芬兰赫尔辛基大学商学院 mba
讲师资质
刘老师40多年工作经验,其中15年外企管理,18年项目管理、设备工程管理的培训与咨询经验。曾担任副总经理、总经理等,非常熟悉制造业领域的管理问题与项目管理,具丰富的实战经验。将40多年项目管理经验分享与传承给学员,是刘老师坚持项目管理培训、咨询的内在动力。课堂中结合学员实际工作案例,刘老师指导学员如何正确使用项目管理工具,如何创建全新理念的管理平台,其专业度、实用性,获得学员的认可。
-
开课时间:2024-06-21 — 2024-06-21
开课地点: 四川-
一、销售团队的数据分析 ①销售团队关键数据 ②销售团队数据分析实操 ③销售团队数据背后的问题 二、百万级销售团队画像 ①销售团队的核心三要素 ②销售团队常见四大问题 ③百万级销售团队画像 三、销售团队目标及策略 ①如何制定销售目标(案例) ②制定目标的底层逻辑 ③目标和销..
-
开课时间:2024-06-21 — 2024-06-21
开课地点: 广东-
第一部分 销售管理者的角色定位 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 销售管理者管什么――管人理事 销售管理者角色转换常见问题 思考:销售管理者如何在逆境和不确定性(疫情影响)中获得团..
¥2,800 元/ 天
人气:82
-
开课时间:已开课
开课地点: 广东-
第一天:ppt篇—简报制作尖端演示实战一. 典型案例分析(优秀的ppt之所以优秀,糟糕的之所以糟糕,看完这些你就明白!)1. 为什么产品发布会让人哈欠连连?2. 为什么汇报让人一头雾水?3. 为什么报告演示让人觉得幼稚?4. 使用大量数据、图表有不对吗?5. ..
¥3,800 元/ 天
人气:353
-
开课时间:已开课
开课地点: 广东-
第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论 1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?• 打铁先需自身硬• 渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力• 渠道销售增长的三原则• 思路的转变才是销售..
¥5,000 元/ 天
人气:421
-
开课时间:已开课
开课地点: 上海-
第一单元:运输包装概述 1.全球和我国的包装工业发展概况2.包装的基本功能及层级3.包装在供应链中的位置4.现代供应链环境下物流运输包装面临的挑战5.物流环境对包装及产品的影响6.合理包装水平第二单元:各种常用包装材料介绍1.胶合板木箱及其它木质包装箱 ..
¥4,500 元/ 天
人气:333
-
开课时间:已开课
开课地点: 山东-
时间 主题内容 ..
¥4,800 元/ 天
人气:1021
-
开课时间:已开课
开课地点: 北京-
第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜1%1%1%1%自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1:盲目要求全国每个省布..
¥5,000 元/ 天
人气:468